我们该如何区分SEO和SEM？

很多人分不清SEO和SEM的区别，我这里跟大家解释一下。

SEO，英文全拼是Search EngineOptimization，中文意思是“搜索引擎优化”。

SEM，英文全拼是Search EngineMarketing，中文意思是“搜索引擎营销”。

SEO现在已经不仅仅是一种网站优化的技术了，而演进成一种网络营销方式，所以有“SEO营销”一说。例如我是SEO培训师，其实严格来说，应该是SEO营销培训师，就是教网商们如何通过把产品关键词在各大搜索引擎里免费获得好的排名，然后获得有效询盘和订单。

SEM，是“搜索引擎营销”，其实是包含了SEO的。也就是说，SEO是属于SEM的范畴的。

但是，现在行内人士通常把SEO和SEM分开看待了。SEM现在就等同于竞价排名。比如，百度的主要业务就是竞价排名，只要你付费，就可以把关键词马上做到百度首页前几名。

总结起来就是说，SEO是一种免费的网络营销方法，而SEM是一种付费的网络营销手段。

如果你是公司普通的销售人员，或者是个人创业者，或者是没有多少成本预算的小、微企业，那么，SEO更加适合你，因为通过SEO的方法，把产品关键词做到各大搜索引擎的前页，是不需要付费给任何人的。

SEM通常最适合那些有比较大的成本预算的大中小型企业去做。但是SEM的缺点就是成本太高，尤其对于那些没有掌握SEM技巧的人来说，烧钱跟烧纸一样，很是让人心疼。

SEO和SEM都是针对搜索引擎的一种精准的网络营销，是关键词营销。但是，目前的SEO和SEM都没有解决一个最重要的问题：成交率。

这很好理解。你的产品关键词排名靠前了，有人点击了，难道就万事大吉了？还差得远呢。你必须要想办法提高成交率。比如说，100个点击里面，你可以得到几个成交的单子？通常来说，对于99%以上的菜鸟网商来说，成交率连千分之一都不到。所以我们可以明白，为什么很多做百度付费竞价排名的，每天烧几千几万的广告费，但询盘的却少之又少。我们也可以明白，为什么有的人SEO做得很好，好几个关键词都排在百度首页，但是仍然没有几个人来询盘。

因为，你缺少对成交率的优化。

所以，无论你做SEO也好，做SEM也好，都要考虑做下一步更重要的事情：优化你的成交率。